Le dernier joujou d’Apple, vendu à 399 Euros en France, s’écoule mal. Orange, qui a déployé de grands moyens pour réussir à décrocher la commercialisation exclusive du gadget de la communauté-branchés, a dû revoire à la baisse ses prétentions initiales : L’objectif de vendre 100000 exzemplaires à fin Décembre 2007 n’avait pas pu être atteint et ce malgré l’effet cadeaux de Noel. « Le géant Californien a vendu beaucoup moins de son produit phare qu’espérait en Europe et souhaite que les opérateurs mobiles qui distribuent ce mobile sur le Vieux Continent le subventionnent » ; ainsi Steve Jobs, le Patron de la firme Califorienne, apparaît prêt à changer sa politique commerciale. Du coup, le gadget incontournable des ados branchés est susceptible de s’aligner au reste des terminaux mobiles du marché dont la majorité est vendue à moins de 29 Euros grâce aux subventions des providers. Orange, veut plus que ça : des contreparties ; en occurrence la baisse, voire l’abandon pur et simple du reversement des recettes de communication que fait l’opérateur français à Apple pour chaque appel (ces versement peuvent atteindre la barre des 30%). Dans ce sens, deux responsables de haut niveau d’Orange (précisement le directeur exécutif et le directeur commercial de l’opérateur) se sont rendus la semaine dernière aux Etats-Unis ; objectif de la mission renégocier les clauses du contrat qui lie l’opérateur à l’équimentier ; et pourtant, ils niaient l’existence de cet impasse commercial et cet échec de RIO : « tout se passe très bien ! ». La France est à priori en voix de s’aligner à l’Allemagne et la Grande-Bretagne où T-Mobile et O2 ont déjà annoncé d’importantes baisses de prix de façon à offrir l’iphone à moins de 100 euros (grâce aux subventions). L’enjeux est de taille pour la firme Califorienne : ses responsables comptgait écouler 10 millions d’exemplaire avant la fin de 2008 ; alors que les vente ont à peine atteint 4 millions dont 100000 exemplaire en France par Orange et ce malgré l’effet fête de fin d’année aidant et la saga cacaphonique qui a accompagné le lancement de l’iphone. Désormais, l’iphone jusqu’à nouvel ordre est en demi-échec en France ! Enumérons les raisons :- la cible ado est dore et déjà bien équipée en terminaux Média : ipod, archos…
- la cible pro est plutôt orienté Htc, glofish surtout avec le lancement des forfaits data illimités par les opérateurs concurrents d’Orange
- le prix élevé de l’iphone
- la culture : ce qui réussit aux Etats-Unis ne réussit pas de la même façon en Europe ; plusieurs sont les exemples qui en témoignent
La prochaine station de l’iphone : l’Italie, un pays dont la physionomie est similaire à celle de la France. Wait and See !
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